Menjual produk yang laris, adalah impian semua perusahaan untuk memberi manfaat kepada pelanggan sekaligus meraih keuntungan bisnis. Apalagi produk yang laris tersebut menghasilkan margin yang cukup baik, tentunya perusahaan perlu memerlukan strategi pemasarannya supaya dapat diterima oleh konsumen.
Untuk mendapatkan keuntungan lebih, biasanya perusahaan membuat produk dengan target pasar premium, supaya bisa menjual produk yang harganya di atas rata-rata, sehingga keuntungan yang diambil juga bisa lebih tinggi. Misalnya saja seperti pada usaha travel umrah yang Anda kelola, Anda bisa menjual paket premium dengan fasilitas yang benar-benar berkualitas agar jamaah Anda bisa merasakan kenyamanan beribadah umrah dengan pelayanan optimal.
Sebelum menentukan untuk membuat paket premium, Anda harus survey terlebih dahulu berapa kisaran harga yang masih terjangkau pembeli, namun bisa diupgrade pelayanannya menjadi premium, sehingga penambahan harga pada paket tersebut masih terbilang wajar & sesuai dengan pelayanan yang akan diperoleh pelanggan.
Bila harga paketnya terlampau mahal, padahal kualitas pelayanannya biasa saja, Anda bisa mendulang komplain. Namun, jika harganya sepadan atau bahkan melebihi ekspektasi dari jamaah, maka hal ini bisa menaikkan citra dari perusahaan Anda sehingga kedepannya Anda bisa lebih mudah menjual paket umrah premium lagi.
Kuncinya adalah menghadirkan yang terbaik bagi jamaah, sehingga travel Anda bisa memperoleh kepercayaan yang lebih dari jamaah. Jamaah yang sudah percaya pada bisnis Anda maka mereka bisa menjadi pelanggan setia, juga bisa menjadi marketing gratis bagi Anda. Karena dengan pengalaman yang baik, jamaah akan dengan senang hati merekomendasikan travel Anda kepada calon jamaah lainnya.
Tips agar Laris Jualan Paket Umrah Premium
- Tingkatkan Branding Perusahaan
Branding perusahaan Anda sebagai perusahaan yang eksklusif. Jika travel lain membranding mereka memiliki paket yang murah, maka Anda bisa mempromosikan merek Anda sebagai travel yang khusus melayani umrah eksklusif. Jangan khawatir tidak mendapat pelanggan, karena tidak semua jamaah menyukai harga murah atau diskon. Ada pula yang sudah menabung dana khusus untuk berumrah dengan fasilitas terbaik meski harga paketnya di atas umrah pada umumnya.
- Tentukan Target Pasar yang Tepat
Berkaitan dengan harga, dengan memiliki target pasar yang jelas (menengah ke atas) Anda bisa dengan mudah menjual paket umrah dengan harga yang cukup tinggi. Target pasar yang tepat, akan memberi hasil yang lebih dari yang Anda harapkan. Sebaiknya, Anda tentukan segmen pasar Anda sejak awal, sehingga Anda bisa menentukan paket serta bahan promosi yang tepat untuk target pasar tersebut.
- Kumpulkan Leads Potensial
Masih berkaitan dengan dua poin sebelumnya, bila Anda memang memiliki target pasar menengah ke atas, maka Anda harus rajin mengumpulkan leads potensial yang memang sesuai dengan kriteria target market yang Anda tuju. Kembangkan relasi Anda atau tim marketing Anda, sehingga bisa menjangkau konsumen dengan daya beli yang lebih. Dengan demikian, berapapun harga produk yang Anda tawarkan, pelanggan Anda tetap akan membeli paket premium yang Anda jual karena memang sesuai dengan budget mereka.
- Sesuaikan Kualitas dengan Harga
Yang perlu diingat adalah ketika Anda melabeli paket umrah dengan harga yang cukup tinggi, Anda harus menyiapkan fasilitas yang premium pula. Jangan sampai pelanggan kecewa dengan kualitas pelayanan yang Anda berikan, sehingga kapok berlangganan atau malah menyebarkan kesan negatif kepada calon pelanggan Anda berikutnya.
- Menggunakan Brand Ambassador
Salah satu trik untuk menarik minat jamaah agar mau berumrah dengan paket premium adalah dengan merekrut brand ambassador yang tepat. Biasanya, ketokohan seseorang dapat mempengaruhi keputusan pembelian konsumen, sehingga Anda bisa menggunakan trik ini supaya berapapun kuota paket premium yang Anda sediakan bisa terjual habis atau jadi rebutan para pelanggan.
- Mengadakan Program Referal
Anda juga bisa mengadakan program referensi/referal, sehingga memancing pelanggan Anda mengajak keluarga, kerabat, rekan maupun teman mereka untuk membeli paket premium di travel Anda. Misalnya program buy 5 get 1, atau voucher senilai 1 juta per jamaah yang direferensikan, bisa Anda terapkan di travel Anda sehingga jumlah penjualan semakin meningkat.
Demikian tips menjual paket umrah premium yang laris di travel Anda. Semoga artikel ini dapat menginspirasi Anda untuk mengembangkan bisnis travel Anda. Jangan lupa untuk upgrade pula manajemen bisnis Anda dengan sistem Erahajj, sistem manajemen travel yang super lengkap serta terintegrasi untuk mendukung kemajuan bisnis Anda!
