Paket umrah murah adalah penawaran yang sangat menarik bagi calon jamaah umrah. Saat ini, jika jamaah dihadapkan dengan dua pilihan paket umrah murah / paket umrah premium, maka lebih sering jamaah memilih paket umrah yang harganya lebih ekonomis.
Ada dua kemungkinan mengapa hal ini terjadi. Pertama, biaya yang dimiliki oleh jamaah memang terbatas. Tidak terdapat biaya lebih / sumber dana lain guna membiayai dana umrah yang lebih mahal.
Kedua, mental konsumen. Bisa Saja, pelanggan atau calon jamaah umrah Anda mempunyai budget yang cukup besar untuk berangkat umrah. Tetapi, mereka mempunyai prinsip "Kalau bisa bayar lebih murah, kenapa pilih yang mahal?"
Hal ini tentunya tak sepenuhnya salah. Namun, dengan cara khusus, Anda dapat membuat calon jamaah Anda ingin membayar lebih atas paket umrah yang Anda tawarkan. Meskipun paket umrah Anda tergolong lumayan mahal.
Download Ebook : Instagram Marketing, Jurus Jitu Jualan Laris Produk Mahal di Instagram
Edukasi Calon Jamaah
Dalam bisnis travel umrah, mengedukasi calon jamaah akan pentingnya keamanan dan kenyamanan saat umrah harus terus dilaksanakan oleh para pebisnis umrah
Hal ini menyangkut pengalaman umrah yang lebih menyenangkan, aman, tenang, & khusyu. Jika travel umrah bisa memberikan edukasi yang lengkap seputar kebutuhan jamaah untuk menunaikan umrah yang berkualitas, maka tidak susah menawarkan paket umrah yang memberikan benefit sesuai dengan yang diharapkan.
Dana yang dikeluarkan untuk umrah adalah pengeluaran di jalan Allah (fi sabilillah), yang mana Allah telah menjanjikam untuk DIGANTI dengan imbalan yang lebih baik. Apakah itu balasan di dunia seperti keberkahan, rezeki berlimpah, dimudahkan jodoh, sembuh dari penyakit dsb.
Atau balasan yang tak Dapat kita saksikan sekarang, contohnya pemberat amal timbangan kita di akhirat kelak. Bahkan, kita berkesempatan memperoleh hadiah paling tinggi yang diinginkan semua orang yaitu balasan surga.
Jadi, membeli paket umrah yang mahal sebenarnya bukan suatu pemborosan. Ini merupakan bagian dari ikhtiar supaya ibadah kita menjadi lebih berkualitas.
Jika calon jamaah umrah Anda mengetahui ilmu ini, insya Allah akan lebih mudah mengajak mereka ke baitullah tanpa harus ragu dengan biaya yang dikeluarkan.
Baca Juga : Pentingnya Memberikan Edukasi Seputar Umrah Kepada Jamaah
Buat Semuanya Masuk Akal
Menjual paket umrah dengan harga yang mahal, bukan berarti tidak masuk di akal. Anda bisa menjelaskan kepada calon jamaah, mengapa ada paket umrah yang berkisar hanya 23 jutaan, & mengapa ada paket umrah yang biayanya mencapai 45 juta rupiah.
Tentunya, ada harga ada rupa. Paket reguler bisa dihargai murah karena memang tidak memerlukan banyak biaya. Tetapi, paket umrah premium, dengan berbagai fasilitas yang premium pula, maka wajar jika Anda memberikan bandrol di atas 30 juta rupiah.
Berikan gambaran maupun rincian yang jelas kepada calon jamaah Anda, sehingga mereka bisa menerima harga yang Anda tawarkan. Tentu, Anda berkewajiban memberikan jaminan kesesuaian antara deskripsi produk dan realisasinya.
Baca Juga : Umrah Backpacker vs Travel, Pilih Mana?
Bandingkan dengan Kompetitor atau Paket Umrah Murah Anda Sendiri
Bandingkan dengan Kompetitor / Paket umrah Murah Anda Sendiri
Tentu, Anda mempunyai bermacam-macam produk dalam bisnis travel umrah Anda. Tidak hanya paket umrah premium, namun juga paket umrah biasa.
Anda dapat membuat tabel perbandingan, apa saja perbedaan dari paket umrah murah dengan paket umrah premium yang Anda tawarkan. Selanjutnya, Anda bisa menunjukkan bahwa dengan selisih biaya yang tidak terlampau banyak, calon jamaah umrah dapat menikmati fasilitas yang jauh lebih baik.
Hal ini bisa membuat calon jamaah umrah Anda merasa bahwa harga paket premium Anda ternyata tidak semahal yang dia bayangkan. Toh, dengan harga sekian juta tersebut, fasilitas yang didapat memang sesuai dengan nilai yang dibayarkan.
Jadi, Anda dapat mengunggulkan MANFAAT produk paket umrah premium Anda ketika berpromosi, alih-alih berfokus terhadap biaya yang mahal. Toh, paket umrah murah juga belum tentu laku jika kualitas pelayanannya kurang bagus.
Anda sebenarnya juga dapat membandingkan dengan pesaing di luar bisnis Anda. Tetapi cara ini lumayan rawan untuk dilakukan. Nantinya, persaingan bisnis jadi tidak sehat. Anda sebaiknya berfokus kepada kelebihan produk Anda daripada membicarakan kelemahan pesaing Anda.
Baca Juga : Cara Membuat Content Marketing untuk Biro Travel Umrah
Gunakan Teknik Closing yang benar
Ada beberapa teknik closing yang bisa Anda praktekkan dengan mudah, untuk meningkatkan penjualan paket umrah premium Anda.
Mengapa Harus Membeli Produk Anda
Cara membuat orang ingin membeli produk Anda adalah dengan memberikan nilai plus terhadap produk yang Anda jual. Misalnya, untuk penjualan paket umrah premium, Anda bisa memberikan voucher belanja yang bisa ditukarkan dengan oleh-oleh umrah ketika mereka pulang dari umrah.
Besarnya voucher sesuai paket umrah yang mereka pilih, semakin mahal semakin besar nilai vouchernya. Anda juga dapat memberikannya dalam bentuk cashback uang riyal, sehingga jamaah bisa memakainya untuk berbelanja saat berada di Arab Saudi.
Anda juga bisa memberikan garansi, contohnya jika ternyata fasilitas yang Anda tulis dalam promosi jauh berbeda dengan realisasi saat umrah, jamaah berhak mengklaim cashback sekian rupiah.
Hal-hal seperti ini biasanya mendorong jamaah untuk secepatnya menekan tombol check out, karena merasa ada nilai tambah yang akan mereka dapatkan ketika mereka membeli produk Anda.
Mengapa Calon Jamaah Harus Membeli Saat Ini Juga
Berikan batasan waktu saat berjualan, karena apabila Anda memberikan peluang untuk jamaah Anda menunda pembelian, maka Anda juga akan kehilangan peluang memperoleh closing.
Berikan batasan waktu dengan kalimat-kalimat seperti:
- Promosi ini hanya terbatas untuk 30 orang pertama saja (ada kuota)
- Daftar sekarang gratis merchandise menarik (ada bonus)
- Setelah tanggal 10, harga naik 500.000 (pelanggan merasa harus berhemat dengan membeli sekarang, bukan nanti)
- dan sebagainya, sesuaikan dengan kreativitas dan program promosi perusahaan Anda.
Baca Juga : 7 Tips Gampang Closing untuk Menjual Paket Umrah
Tanamkan Kepercayaan Jamaah pada Perusahaan Anda
Trust atau rasa percaya adalah modal paling brilian guna menghasilkan penjualan dari produk-produk premium. Anda mungkin tahu Apple, produknya sangat laris bahkan orang mau menunggu berhari-hari di depan toko untuk memperoleh produk baru yang akan dilauncing.
Apa yang membuat Apple begitu laris? Padahal harga yang ditawarkan juga tidak murah. Ternyata, Apple berhasil membangun kepercayaan kepada pelanggannya sehingga produknya sangat diminati dan dinanti.
Anda dapat mulai dengan membangun brand perusahaan travel umrah Anda, sehingga Anda memiliki reputasi yang cukup baik di mata jamaah. Reputasi yang baik akan berpengaruh pada rasa percaya jamaah, sehingga tanpa diminta pun mereka akan merekomendasikan travel umrah Anda kepada orang lain.
Baca Juga : Inilah Cara Mengecek Apakah Travel Umrah Anda Terpercaya
Anda juga dapat membuat testimoni jamaah, supaya calon jamaah lain tumbuh rasa kepercayaan pada perusahaan Anda. Walaupun paket umrah yang Anda promosikan bukanlah paket umrah murah, Anda tetap dapat memenangkan market karena memiliki market pasar yang spesifik.
Anda dapat membuat perusahaan Anda tampil lebih profesional dan terpercaya dengan mendownload aplikasi khusus travel umrah terbaik dari Erahajj.
Kami berkomitmen membuat perusahaan travel umrah semakin maju & berkembang, sehingga pendapatan Anda juga akan meningkat beriringan dengan pertumbuhan bisnis Anda.
Hubungi kami untuk informasi lebih lanjut. Semoga sukses!
